2026年世界杯官网 10家上市公司露馅抖音电商赢利之谈：浮浅商家可以学到什么？

发布日期：2026-05-21 03:54 来源：未知作者：admin 浏览次数：

抖音电商正在阅历一场静暗暗的分化。

2020年，悉数东谈主都在谈风口。彼时的抖音电商，GMV一年翻三倍，早入局、敢投放，就能吃下增长红利。五年以前，平台月活靠拢8亿，货架场GMV占比接近大盘一半，用户运行主动搜索、比价、逛店，抖音从流量分发场，变成了消耗筹画场。

于是出现了两套截然有异的叙事。

一边是“抖音的钱越来越难赚”的论调甚嚣尘上，不少商家运行从头注目这个平台的贸易价值。另一边， 2025年财报季里，一批重仓抖音的上市公司却交出了尽头亮眼的收货单：

毛戈平线上收入初度卓越线下，其在抖音商城 3·8、6·18、双 11 时刻均获国货彩妆第别称；

莲花控股线上渠谈收入同比增长109.96%，其酱油居品屡次登上抖音平台调味品成交金额类目榜首；

张小泉归母净利润同比增长119.87%，其一直在加大抖音等直播运营和内容运营密度；

若羽臣归母净利润为1.94 亿元，同比增长84.03%，其抖音渠谈销售金额破损15亿元，占总销售比例接近45%。

兼并个平台，为什么体感落差如斯之大？

谜底概况在于，抖音电商的竞争逻辑曾经变了。当平台从流量红利期进入筹画才调期，确凿拉开差距的，曾经不是入局旦夕或投放多寡，更需要商家从头剖析居品、从头剖析流量、从头剖析平台自己。而那些跑出来的公司，无一例外都在作念兼并件事：把抖音从一个投流渠谈，变成一个筹画阵脚。

01 从“流量平台”进化为“筹画平台”

2020年前后，抖音平台还处于高速增长阶段，流量红利弘远于筹画才调。

那一年，依托丰富的短视频内容和算法保举，抖音酷爱电商赶紧发展，全年GMV破损5000亿，同比翻了三倍多。对于渊博商家来说，唯有入局够早，就有契机赶紧冲出销量。就像行业里一直流行的那句话：“在风口上，猪也能飞起来。”

但如今的抖音，曾经进化成了另一个物种。

旧年9月，抖音官方露馅，以前一年，抖音电商货架场GMV同比增长49%，高于同时平台全体GMV 34%的增速。咫尺，货架电商曾经占比接近大盘一半。

这意味着什么？用户不再是刷到顺遂买，而是运行主动搜索、比价、看店铺评价、作念优惠作业，然后下单。

从内容到搜索，从直播到货架，从种草到复购，消耗者在一个App里完成悉数这个词消耗闭环。平台则从流量分发场变成了消耗筹画场。

因此，商家在抖音的筹画逻辑也变了。

组织上，外包MCN曾经无法餍足商家的需求。

好多上市公司运行搭建我方的抖音电商团队。比如，若羽臣自2020年起加快布局抖音，为了普及内容产能，搭建了 300+ 东谈主内容团队、自建 30 多个直播间，并签约了 200 多名主播，实质上便是把“怎样捏续产出能卖货的内容”作念成里面才调。

2025年，若羽臣抖音渠谈销售金额15.38亿元，占总销售比例44.9%；总营收34.32 亿元，同比增长94.35%；归母净利润为1.94 亿元，同比增长84.03%。

货盘逻辑也在变。

以前商家进抖音，习尚把线下几百个SKU打包搬进直播间，广撒网。上海家化的作念法反过来，把资源蚁集压在"大白泥"这一个单品上，借助达播渠谈推，单品全年GMV卓越2亿元。

况且，一个品打出去，整店的流量权重随着涨，带动其他居品动销。2025年，上海家化营收63.17 亿元，同比 +11.25%，归母净利润为2.68 亿元。

内容层面，则从叫卖营销转向品牌心智。

丸好意思生物通过定制短剧《看不见的恋东谈主》，不再径直倾销居品，而是通过剧情种草确立情怀结合，再以此驱动直播间的高升沉。这种“内容即贸易”的逻辑，让成交发生在用户对品牌产生招供之后。2025年，丸好意思生物归母净利润为2.47 亿元。

阛阓上一度充斥着“抖音只赚吆喝不赢利”的质疑。可是，绽放一些重仓抖音的上市公司2025年财报，真金白银的数据给出了最有劲的反驳。

不论是线上渠谈翻倍增长的莲花控股，照旧线上收入初度卓越线下的毛戈平，抑或是归母净利润翻倍的张小泉，这批越过好意思妆个护、食物日化、家居服装等不同业业的巨头，都展现出一个共同特征，它们都不再把抖音只是视为一个补充性的流量起首，而是将其动作一个孤独的、值得弥远足够干预的筹画渠谈。

恰是这种策略视角的调治，让这批公司在流量红利磨灭的2025年，依然守住了利润线，并长出了第二条增长弧线。

02 老字号为什么跑赢了？

这10家上市公司里，有一个细节值得单独拿出来说。跑出最高利润增速的，是两家老字号，一家是卖酱油的莲花控股，净利润同比增长52.59%，另一家是卖菜刀的张小泉，净利润同比增长119.87%。

这个戒指，和好多东谈主的直观违抗。老字号船浩劫掉头，品牌老化、渠谈固化是公认的痼疾，凭什么在抖音反而跑赢了？

要辩论表露这个问题，需要先看它们作念了什么。

莲花控股旗下隽永精、酱油、料酒等几十个品类、几百个SKU，尤其味精是它的主力居品，但它进抖音，2026年世界杯官网却是蚁集打酱油这一大单品。

为什么是酱油？因为酱油在镜头前最具发达力，几淌下去菜色短暂变红亮，15秒的视频就能让用户从“看着可以”到“买来试试”。

莲花控股的酱油居品屡次登上抖音平台调味品成交金额类目榜首。用户为它而来，但可能又趁机买了松茸鲜、料酒、味精，一款爆品能带动了整店动销。这不是什么好卖卖什么的铺货念念维，而是用抖音的内容逻辑反向界说了货盘。

张小泉的嘱托不同，但底层逻辑一致。刀剪是耐用品，客单价不低、复购周期长、决议偏感性。光靠达东谈主喊真好用不够，光靠我方直播间，没东谈主进来也不够。

张小泉的解法是选拔达东谈主分销及品牌自播的双轨并行样式，达东谈主负责在公域破圈，渊博家居、烹调类达东谈主用张小泉的刀切番茄、斩骨头，镜头前切得利不利落一眼就能判断，场景化的极限演示把百年工艺变成了几秒钟的视觉爽感。

品牌直播间负责专科贯串，主播负责向用户讲表露钢材材质、用途辩认、售后爱护，赶紧酿成种草-升沉的消耗链路。两条轨谈各司其职，张小泉把抖音渠谈跑成了可以捏续增长的相识贸易。

嘱托只是术的层面，更浩大的是用内容从头界说了我方。

老字号进抖音，最容易犯的错是把品牌历史当背负搬出来夸耀。莲花和张小泉莫得这样作念。

张小泉拍《秒懂厨房》系列，围绕红剪刀、大马士革刀、斩骨刀作念厨房器具科普，把卖刀变成讲厨房生计；后续又与林永健、刘敏涛配合短片，用具体的生计场景演示具体的居品，让内容自己成为成交的前置动作。

莲花味精的逻辑肖似，酱油居品屡次登顶抖曲调味品成交金额类目榜首，靠的不是廉价促销，而是把健康、适口、真实的老字号形象用内容捏续具象化。

两家公司都在作念兼并件事，用内容从头跟消耗者确立联系，而不是把抖音当打折卖货的渠谈。

以前，老字号界说我方的样貌是讲百年工艺、几代传承，但这套叙事在短视频时期险些莫得传播力。咫尺，它们在抖音把“我是什么”的老品牌叙事，替换成了“我能为你处理什么”的用户价值抒发。

老字号的“老”不再是需要诠释的历史背负，而变成了可以被内容反复考据的品性信用。这才是它们和流量玩家最根柢的分野，流量玩家更依赖短期升沉，但这些老字号用内容当泥土，在抖音从头长了一遍我方。

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03 浮浅商家能学到什么？

这些上市公司的财报，某种经过上也给浮浅商家提供了一份新的筹画样本。

以前几年，好多商家作念抖音，第一响应每每是辩论投流、辩论ROI、辩论怎样把直播间数据拉起来。但从这批确凿跑出利润的公司来看，抖音电商最先要重构的，其实不是投放才调，而是对居品、流量和平台自己的剖析。

领先，是从头剖析居品。

在传统电商逻辑里，商家界说一个居品，更多看功能、价钱、毛利和供应链才调；但到了抖音，居品领先得是一段“能被传播的内容”。

莲花味精和张小泉，实质上都在作念兼并件事，从头揣摸打算居品在镜头里的抒发样貌。

酱油为什么容易在抖音卖爆？因为倒出来的光辉、厨房场景里的使用感，都自然合适短视频传播；刀具为什么能快速酿成升沉？因为切菜够不够顺、斩骨头够不够利落，用户几秒钟就能看懂。

它们都给浮浅商家提供了一个浩大启发，上线抖音之前，别急着辩论怎样投流，先拿手机拍一遍我方的居品。它能弗成在15秒里，让一个目生用户从“这是什么”，赶紧进入到“我好像需要它”？好多时刻，这比后续投若干钱都浩大。

其次，是从头剖析流量。

以前几年，不少商家把流量自己当成中枢竞争力，但越来越多品牌发现，投流只是放大器，不是发动机。若是内容自己莫得记挂点，莫得专科感，莫得东谈主格化抒发，再大的流量也很难确凿千里淀成弥远贸易。

这亦然为什么，越来越多品牌运行强调专科化和IP化。

毛戈平弥远用独创东谈主IP讲化妆妙技，张小泉用厨房内容确立专科解析，丸好意思则通过短剧和“总裁IP”强化品牌东谈主格。它们便是在确立一种能叛逆算法波动的内容护城河。

因为算法会变化，但用户对谁更专科、谁更真实的解析，一朝确立，就会酿成弥远复利。

更浩大的是，越来越多公司运行从头剖析抖音自己。这少量其实最容易被忽略。

好多品牌进入抖音，仍然抱着碰侥幸的心态，先派几个东谈主作念作念直播，能跑起来再加码。但确凿跑出来的公司，每每一运行便是重仓干预。

张小泉财报明确写到，“在新兴电商渠谈加大抖音等直播运营和内容运营密度，蚁集中枢资源主推重心居品。”莲花控股也在财报中提到，捏续加大在抖音等酷爱电商平台的拓展力度。

某种经过上，幽静经过自己，便是竞争力。

因为平台进入练习阶段后，曾经很难再依靠试水心态跑出戒指。干预力度决定组织才调，组织才调最终决定筹画恶果。

而这背后更深层的变化在于，越来越多公司运行把抖音从投流渠谈，从头界说成筹画阵脚。

以前几年，行业询查抖音，中枢词一直是流量。但到了今天，确凿浩大的问题曾经变成，谁更会作念内容，谁更会作念用户运营，谁更能确立弥远品牌联系？

因此，对于浮浅商家来说，如今再作念抖音，中枢问题曾经经不再是怎样快速起量，而是如何捏续产出内容、捏续筹画用户、捏续确立信任。这样的商家，才能在新的流量时期从头长出第二条弧线。

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